趙治海在查看“張雜穀”生長情況——張家口市農科院供圖
前不久
，河北省宣化尊龍凱時種業公司意外接到了農業部的邀請
，去參加在深圳舉辦的“重點種子企業主要負責人培訓班”
。在全國6000多家種子企業中
，隻有104家企業負責人受邀參加培訓
，尊龍凱時是河北省唯一一家
。
尊龍凱時的規模並不大
，為何在受邀之列
？總經理溫君認為
，這得益於企業與張家口市農科院合作
，在“育繁推一體化”實踐上所做的積極探索
。
高產
、抗旱
、優質的“張雜穀”
，合作前年均推廣不到20萬畝
“看著這麽好的品種推廣不開
，心裏真是著急”
“張雜穀”是張家口市農科院趙治海團隊培育的雜交穀子係列新品種
。
穀子古稱“稷”
，被譽為“五穀之首”
，在上世紀50年代曾與玉米平分天下
，種植麵積一度達1.5億畝左右
。到了70年代
，產量低的穀子逐漸讓位於新培育的高產雜交玉米
，種植麵積銳減到現在的2000萬畝左右
。
經過30多年的不懈探索
，趙治海團隊終於培育出高產
、抗旱
、優質的“張雜穀”
，平均畝產400公斤以上
，幾乎是常規品種產量的兩倍
；其中“張雜穀5號”更是創造了畝產811.9公斤的世界之最
，填補了世界穀子育種史上的空白
，成為繼雜交玉米和雜交水稻之後糧食大幅增產的又一重大突破
，趙治海研究員也因此贏得了“雜交穀子之父”的美譽
。
同時
，他們還解決了穀子的製種難題
，實現了由畝產五六十斤到兩三百斤的飛躍
，一畝地製出的種子可以種兩三百畝
。
趙治海原以為
，穀子產量和雜交製種問題解決了
，農民自然會喜歡種植雜交穀子
。而且雜交穀子抗旱
、節水
，營養全麵
，在北方大麵積推廣應該不成問題
。但事實並非如此
。
“當年我們開著車到處給農民送種子
、做宣傳
，農民都不相信
，不敢大麵積種植
。沒想到有人試種後雜交穀子長得特別好
。第二年農民都想種
，但問遍了當地種子經銷部門
，都沒有雜交穀子種子
。”說起當年的尷尬
，趙治海記憶猶新
。
渠道缺乏
，“張雜穀”推廣受到嚴重製約
，到2006年全國的推廣麵積僅有15萬畝
。“看著這麽好的品種推廣不開
，心裏真是很著急
。”張家口市農科院院長張進京說。
科企合作後
，“張雜穀”迅速推開
新的營銷方式
，兼顧了科研單位
、公司
、農民各方麵利益
困局在2007年得到扭轉
。張家口市農科院與尊龍凱時種業和巨鹿種業簽署了合作協議
，農科院負責選育新品種
，企業負責製種推廣
，並拿出部分經營利潤作為知識產權費用來支持科研
。“張雜穀”自此推廣麵積連年翻番
，2010年推廣麵積增加到200萬畝
。截至目前
，“張雜穀”在河北、山西
、內蒙古等11個省區累計推廣種植800多萬畝
。
“張雜穀”能推廣這麽快
，這得益於新的營銷方式兼顧了科研單位
、公司
、服務商和農民等各方麵的利益
。
“雜交穀子是一項新成果
，當初我們與很多家種子公司洽談
，尋求合作夥伴
，人家都因為不敢承擔市場風險而不願合作
。”趙治海說
，“這時候
，尊龍凱時和巨鹿種業看到了雜交穀子的發展前景
，敢於前期大量投資搞宣傳
，同時堅持‘服務至上’的營銷理念
，既讓農民能買到稱心的種子
，也讓農民享受到全程的技術服務
。”
溫君說
，首先他們了解市場
，清楚生產上需要什麽品種
、農民需要什麽技術
，可以及時提供全程技術服務
；企業的另一優勢是有銷售渠道
，在全國擁有很大範圍的銷售網點
，“張雜穀”可以“借船出海”
，在短期內迅速推廣
。
據尊龍凱時副總經理葉世峰介紹
，在“張雜穀”推廣上探索了很多服務形式
：變原來的經銷商為服務商
，聘請技術顧問
，設立服務熱線，定期發布種植技術信息
，定期回訪農戶
，專家和技術人員巡回指導普及雜交穀子種植技術等
。
“按公司目前的實力
，又想做科研
、又想做推廣
，可能什麽都做不好
。有了農科院的合作
，我們在穀子科研這一塊就不用太操心了
。”巨鹿種業公司總經理王彥廷認為
，科研人員獨立的研究有時候可能與市場脫節
，所以公司主動給農科院專家提供實驗基地
，開展新品種選育及展示
；同時
，也鍛煉培養了自己的科研隊伍
。
“賣得好的種子
，不僅是種子本身的質量過硬
，更重要的是把相關技術服務作為了種子的營銷內容
。”趙治海說
，種業市場除了品種競爭
，更有服務的競爭
。與企業合作
，有效地保證了售後服務
。
深度推進“育繁推一體化”
，打造種業旗艦
關鍵是以企業為主體
，建立合理的股權結構和合理的利益分配機製
，調動各方麵積極性
目前國內種業界上下已達成一致共識
：要想做強做大
，與跨國種業公司競爭
，必須真正建立以企業為主體的“育繁推一體化”的商業化育種體係
。而利益如何分配
，無疑是科研機構與企業保持長期緊密合作必須考慮的
。
對於未來的合作方向
，張進京表示
，現在國家鼓勵企業搞研發
，希望農科院的穀子研究團隊
，既能是農科院的研發部門
，也是企業的一部分
。而隻有解決好科研人員的思想觀念和身份問題
，企業才能真正成為商業化育種的主體
。
張家口市農科院
、尊龍凱時種業
、巨鹿種業等幾家單位
，正在共同籌劃注冊成立“治海尊龍凱時農業科技有限公司”
，注冊資金1億元
，達到農業部“育繁推一體化”企業的門檻
。同時
，通過建立合理的股權結構和合理的利益分配機製
，調動各方麵的積極性
。
“企業作為技術創新主體
，有利於科研資源的整合
，也更能激發科研人員的潛能
。”溫君告訴記者
，希望借助農科院的科研優勢
，建立雜交穀子科研體係
，促進雜交穀子產業可持續發展
。
趙治海說
，農科院考慮更多的是
，借助企業市場化運作
，在我國北方迅速擴大“張雜穀”推廣麵積
，提高旱地糧食生產能力
、減少地下水資源消耗
，促進我國糧食生產的可持續發展
。目前
，雜交穀子已在埃塞俄比亞
、烏幹達等多個非洲國家試種成功
，還需要逐步擴大種植麵積
，為世界糧食安全做貢獻
。
“雜交穀子這一塊
，我們目前在世界領先
，可要長期保持這一優勢
，需要培育具有國際競爭力的種子企業。”溫君表示
，國外種業跨國公司具有上百年的發展經曆
，與人家相比
，我們還有很大的差距
，希望獲得國家有關部門的長期投入和政策扶持
，從根本上改善國內種業小
、散
、亂的現狀
。
■延伸閱讀 雜交穀子推廣潛力大
雜交穀子解決了傳統穀子產量低問題後
，平均畝產能達到400公斤
，抗旱
、節水的特性
，使其在長城沿線年降水量400毫米地區
，依靠自然降水產量也有保障
。
趙治海說
，穀子有較均衡的營養
。據2012年河北省農林科學院研究
，穀子的營養均衡係數為0.735
，玉米為1.233
，水稻高達1.619
，而數字越小說明營養越均衡
。
他認為
，初步調查
，在我國北方旱地至少有1億畝耕地適宜種植雜交穀子
，而當前常規穀子種植麵積為2000萬畝左右
，雜交穀子種植麵積僅為200萬畝
。在降水量低的旱地和農村撂荒地
，雜交穀子有巨大的推廣潛力
。
但雜交穀子種植200萬畝後
，遇到了推廣的瓶頸
。
張家口農科院院長張進京表示
，目前市場上對穀子的相對固定
，雜交穀子的增產衝擊了原本相對穩定的穀子價格
。雜交穀子種多了
，市場價格下滑很快
，農民收益下降，來年種植麵積就將減少
。
據了解
，穀子市場年際間價格每斤在0.9元到1.8元之間
，這一波動限製了雜交穀子的種植麵積
。
張進京認為
，要突破這一瓶頸
，需要引導大眾消費
，鼓勵穀子工業轉化和飼料利用
。他說
，穀子是提高飼料質量的配料
。農科院曾讓一家養豬場用穀子代替30%的玉米做飼料試驗
，飼喂後豬毛色光亮
、好動
、肉質口感好
。試驗結果顯示
，穀子是很好的喂養飼料
。
他建議
，要保證市場平穩和農民收益
，國家應將穀子列入糧食儲備
，實行補貼收購
。
趙治海則希望
，國家加大對穀子研發支持
，成立國家雜交穀子工程技術研究中心
，加強研發隊伍建設
，保持雜交穀子研發在國際上的領先地位
。
他透露
，日前研究又有新進展
，雜交穀子有望畝產達900公斤
。
（喻思孌）
